МАРКЕТИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Цель программы

Совершенствование, развитие имеющихся и формирование новых профессиональных компетенций, позволяющих выполнять организационно-управленческие, информационно-аналитические и предпринимательские виды профессиональной деятельности в должности специалист по рекламе и маркетингу, специалист по продажам.

Область применения

Программа профессиональной переподготовки будет интересна в первую очередь специалистам, работающим, либо планирующим трудоустройство в коммерческих организациях, но не имеющих профильного образования в сфере маркетинга и продаж.

Планируемые результаты обучения

Программа профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» предполагает освоение следующих профес­сиональных компетенций (ПК):

ПК 1. Владение навыками использования основных теорий мотивации, лидерства и власти для решения стратегических и оперативных управленческих задач, а также для организации групповой работы на основе знания процессов групповой динамики и принципов формирования команды, умение проводить аудит человеческих ресурсов и осуществлять диагностику организационной культуры.

ПК 3. Владение навыками стратегического анализа, разработки и осуществления стратегии организации, направленной на обеспечение конкурентоспособности

ПК 5. Способность анализировать взаимосвязи между функциональными стратегиями компаний с целью подготовки сбалансированных управленческих решений.

ПК 6. Способность участвовать в управлении проектом, программой внедрения технологических и продуктовых инноваций или программой организационных изменений;

ПК 8. Владение навыками документального оформления решений в управлении операционной (производственной) деятельности организаций при внедрении технологических, продуктовых инноваций или организационных изменений;

ПК 9. Способность оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций и органов государственного и муниципального управления, выявлять и анализировать рыночные и специфические риски, а также анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса на основе знания экономических основ поведения организаций, структур рынков и конкурентной среды отрасли;

ПК 10. Владение навыками количественного и качественного анализа информации при принятии управленческих решений, построения экономических, финансовых и организационно-управленческих моделей путем их адаптации к конкретным задачам управления;

ПК 12. Умение организовать и поддерживать связи с деловыми партнерами, используя системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом при реализации проектов, направленных на развитие организации (предприятия, органа государственного или муниципального управления).

С целью овладения соответствующими профессиональными компетенциями в ходе освоения курса выпускники должны:

уметь:

-      проводить маркетинговый анализ внешней и внутренней среды организации;

-      разрабатывать стратегию организации;

-      разрабатывать комплекс маркетинга;

-      разрабатывать, тестировать и внедрять инновационные товары (услуги), создавать нематериальные активы (бренды) и управлять ими в организации;

-      проводить маркетинговые исследования, формулировать выводы по результатам их проведения;

-      умение использовать в практической деятельности организации информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте;

-      проводить сегментацию рынка;

-      разрабатывать позиционирование товаров/услуг на рынке;

-      методы ценообразования;

-      стратегии ценообразования;

-      принципы разработки ценовых акций;

-      разрабатывать, внедрять и совершенствовать политику ценообразования в организации;

-      рассчитывать эффективность рекламных кампаний;

-      разрабатывать комплекс мероприятий по увеличению объема продаж;

-      вести документарное сопровождение сделок по продаже;

-      составлять коммерческие предложения по продаже на основе типовых коммерческих предложений;

-      разрабатывать комплекс мероприятий по увеличению объема продаж;

-      применять технологии мерчендайзинга для увеличения продаж в торговых точках.

знать:

-      основные понятия рыночных отношений, законы спроса и предложения;

-      факторы внешней и внутренней среды организации;

-      основные экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия;

-      методы разработки и реализация стратегии организации;

-      составляющие комплекса маркетинга;

-      правовые основы маркетинга и управления продажами;

-      структуру ассортимента, методы анализа ассортимента основные виды и функции маркировки и упаковки, требования к маркировке товаров;

-      методы разработки и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга и продаж;

-      методы проведения маркетинговых исследований;

-      способы сегментирования рынка;

-      принципы и этапы позиционирования товаров;

-      расчета цены на товар/услугу разными методами;

-      методы разработки и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга и продаж;

-      технологии поиска клиентов, подготовки к продажам типовых и нетиповых продуктов/решений;

-      способы продажи типовых решений, нетиповых и комплексных решений;

-      технологии мерчендайзинга.

Применение результатов обучения

Профессиональная переподготовка – это эффективный инструмент для совершенствования имеющихся и приобретения новых профессиональных знаний, умений и компетенций, дающий возможность эффективно осуществлять маркетинговую деятельность в должности специалиста по рекламе и маркетингу, специалиста по продажам.

По завершении курса обучения слушатель будет иметь навыки сбора, обработки и анализа информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия управленческих решений; разработки и реализации комплекса маркетинга, направленного на развитие организации; формирования и анализа ассортимента товаров; анализа поведения потребителей экономических благ и формирование спроса; разработки и реализации программы продвижения товаров и услуг; составления коммерческих предложений по продаже на основе типовых коммерческих предложений; разработки комплекса мероприятий по увеличению объема продаж.

Закончив обучение, выпускник получит диплом о профессиональной переподготовке. Работодатель по достоинству оценит Ваш высокий уровень компетенций.

Методы и способы обучения

Обучение проводится в формате полностью дистанционного обучения. Процесс обучения включает в себя изучение лекционного материала, видеолекций, проведение практических занятий, работу в электронной библиотечной системе, консультации преподавателей.

Заканчивается обучение итоговой аттестацией слушателя, которая проходит в формате Итогового междисциплинарного экзамена. Итоговый междисциплинарный экзамен включает квалификационную практическую работу и компьютерное тестирование.

Курс рассчитан на 280 академических часов (11 недель) и потребует около четырех часов ежедневных занятий.

Требования к слушателям

Для поступления на программу профессиональной переподготовки слушателям необходимо предоставить:

1.  Паспорт (копия).

2.  Диплом о среднем профессиональном образовании или диплом о высшем образовании (копия).

3.  Диплом о Профессиональной переподготовке по профилю обучения — при необходимости (копия).

4.  Справку с места учебы – для студентов, проходящих обучение в образовательных организациях высшего и среднего профессионального образования — при необходимости (копия).