Приемная комиссия - г. Пермь, ул. Екатерининская 141 Учебный корпус - г. Пермь, ул. Дзержинского 1-Б
Как добраться?

МАРКЕТИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Присваиваемая квалификация: Маркетолог
Формат обучения: Полностью дистанционное обучение
Форма обучения: Заочная (с применением дистанционных образовательных технологий)
Продолжительность обучения: 280 часов
Документ по окончании обучения: Диплом о профессиональной переподготовке
Базовое образование слушателя: Среднее профессиональное или высшее образование
Интервал обучения: 11 недель
Стоимость: 9 200 руб.
Описание
Учебный план
Диплом, документы

Цель программы

Совершенствование, развитие имеющихся и формирование новых профессиональных компетенций, позволяющих выполнять организационно-управленческие, информационно-аналитические и предпринимательские виды профессиональной деятельности в должности специалист по рекламе и маркетингу, специалист по продажам.

 

Область применения

Программа профессиональной переподготовки будет интересна в первую очередь специалистам, работающим, либо планирующим трудоустройство в коммерческих организациях, но не имеющих профильного образования в сфере маркетинга и продаж.

 

Планируемые результаты обучения

Программа профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» предполагает освоение следующих профес­сиональных компетенций (ПК):

ПК 1. Владение навыками использования основных теорий мотивации, лидерства и власти для решения стратегических и оперативных управленческих задач, а также для организации групповой работы на основе знания процессов групповой динамики и принципов формирования команды, умение проводить аудит человеческих ресурсов и осуществлять диагностику организационной культуры.

ПК 3. Владение навыками стратегического анализа, разработки и осуществления стратегии организации, направленной на обеспечение конкурентоспособности

ПК 5. Способность анализировать взаимосвязи между функциональными стратегиями компаний с целью подготовки сбалансированных управленческих решений.

ПК 6. Способность участвовать в управлении проектом, программой внедрения технологических и продуктовых инноваций или программой организационных изменений;

ПК 8. Владение навыками документального оформления решений в управлении операционной (производственной) деятельности организаций при внедрении технологических, продуктовых инноваций или организационных изменений;

ПК 9. Способность оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций и органов государственного и муниципального управления, выявлять и анализировать рыночные и специфические риски, а также анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса на основе знания экономических основ поведения организаций, структур рынков и конкурентной среды отрасли;

ПК 10. Владение навыками количественного и качественного анализа информации при принятии управленческих решений, построения экономических, финансовых и организационно-управленческих моделей путем их адаптации к конкретным задачам управления;

ПК 12. Умение организовать и поддерживать связи с деловыми партнерами, используя системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом при реализации проектов, направленных на развитие организации (предприятия, органа государственного или муниципального управления).

 

С целью овладения соответствующими профессиональными компетенциями в ходе освоения курса выпускники должны:

 

уметь:

-      проводить маркетинговый анализ внешней и внутренней среды организации;

-      разрабатывать стратегию организации;

-      разрабатывать комплекс маркетинга;

-      разрабатывать, тестировать и внедрять инновационные товары (услуги), создавать нематериальные активы (бренды) и управлять ими в организации;

-      проводить маркетинговые исследования, формулировать выводы по результатам их проведения;

-      умение использовать в практической деятельности организации информацию, полученную в результате маркетинговых исследований и сравнительного анализа лучших практик в менеджменте;

-      проводить сегментацию рынка;

-      разрабатывать позиционирование товаров/услуг на рынке;

-      методы ценообразования;

-      стратегии ценообразования;

-      принципы разработки ценовых акций;

-      разрабатывать, внедрять и совершенствовать политику ценообразования в организации;

-      рассчитывать эффективность рекламных кампаний;

-      разрабатывать комплекс мероприятий по увеличению объема продаж;

-      вести документарное сопровождение сделок по продаже;

-      составлять коммерческие предложения по продаже на основе типовых коммерческих предложений;

-      разрабатывать комплекс мероприятий по увеличению объема продаж;

-      применять технологии мерчендайзинга для увеличения продаж в торговых точках.

знать:

-      основные понятия рыночных отношений, законы спроса и предложения;

-      факторы внешней и внутренней среды организации;

-      основные экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия;

-      методы разработки и реализация стратегии организации;

-      составляющие комплекса маркетинга;

-      правовые основы маркетинга и управления продажами;

-      структуру ассортимента, методы анализа ассортимента основные виды и функции маркировки и упаковки, требования к маркировке товаров;

-      методы разработки и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга и продаж;

-      методы проведения маркетинговых исследований;

-      способы сегментирования рынка;

-      принципы и этапы позиционирования товаров;

-      расчета цены на товар/услугу разными методами;

-      методы разработки и реализация маркетинговых программ с использованием инструментов комплекса маркетинга и продаж;

-      технологии поиска клиентов, подготовки к продажам типовых и нетиповых продуктов/решений;

-      способы продажи типовых решений, нетиповых и комплексных решений;

-      технологии мерчендайзинга.

 

Применение результатов обучения

Профессиональная переподготовка – это эффективный инструмент для совершенствования имеющихся и приобретения новых профессиональных знаний, умений и компетенций, дающий возможность эффективно осуществлять маркетинговую деятельность в должности специалиста по рекламе и маркетингу, специалиста по продажам.

 

По завершении курса обучения слушатель будет иметь навыки сбора, обработки и анализа информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия управленческих решений; разработки и реализации комплекса маркетинга, направленного на развитие организации; формирования и анализа ассортимента товаров; анализа поведения потребителей экономических благ и формирование спроса; разработки и реализации программы продвижения товаров и услуг; составления коммерческих предложений по продаже на основе типовых коммерческих предложений; разработки комплекса мероприятий по увеличению объема продаж.

 

Закончив обучение, выпускник получит диплом о профессиональной переподготовке. Работодатель по достоинству оценит Ваш высокий уровень компетенций.

 

Методы и способы обучения

Обучение проводится в формате полностью дистанционного обучения. Процесс обучения включает в себя изучение лекционного материала, видеолекций, проведение практических занятий, работу в электронной библиотечной системе, консультации преподавателей.

Заканчивается обучение итоговой аттестацией слушателя, которая проходит в формате Итогового междисциплинарного экзамена. Итоговый междисциплинарный экзамен включает квалификационную практическую работу и компьютерное тестирование.

 

Курс рассчитан на 280 академических часов (11 недель) и потребует около четырех часов ежедневных занятий.

 

Требования к слушателям

Для поступления на программу профессиональной переподготовки слушателям необходимо предоставить:

1.  Паспорт (копия).

2.  Диплом о среднем профессиональном образовании или диплом о высшем образовании (копия).

3.  Диплом о Профессиональной переподготовке по профилю обучения — при необходимости (копия).

4.  Справку с места учебы – для студентов, проходящих обучение в образовательных организациях высшего и среднего профессионального образования — при необходимости (копия).

№ п/п

Наименование разделов, дисциплин, тем

Общая трудоемкость

(в акад. часах)

Работа обучающихся в СДО

(в акад. часах)

Формы промежуточной и итоговой аттестации

 (ДЗ, З)

Лекции

Практические занятия, тестирование

Модуль 1. Социально-экономические и правовые основы маркетинга и управления продажами

36

 

24

 

12

 

 

ДЗ

1.

Рыночная система хозяйствования

10

7

3

2.

Целеполагание в системе управления предприятием

7

5

2

3.

Комплекс маркетинга.
Роль в деятельности предприятия.

10

7

3

4.

Сущность управления продажами

4

3

1

5.

Правовые основы маркетинга и управления продажами

2

2

0

 

Тестирование по Модулю 1

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 1

2

-

2

Модуль 2. Товар и услуга  

40

21

 

19

 

ДЗ

6.

Товар и услуга. Жизненный цикл товара.

16

10

6

7.

Поведение потребителя.

11

7

4

8.

Формирование товарной политики

10

4

6

 

Тестирование по Модулю 2

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 2

2

-

2

Модуль 3. Методы исследования рынка.

Сегментирование и позиционирование

40

 

22

 

18

 

 

 

9.

Методы маркетинговых исследований.
PEST-анализ, SWOT-анализ

22

15

7

ДЗ

10.

Сегментация рынка

8

5

3

11.

Позиционирование товара

7

2

5

 

Тестирование по Модулю 3

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 3

2

-

2

Модуль 4. Ценообразование

20

12

 

8

 

 

 

12.

Ценообразование и коммерческая политика организации. Факторы формирования цены

17

12

5

ДЗ

 

Тестирование по Модулю 4

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 4

2

-

2

Модуль 5. Продвижение товаров и услуг на рынке 

56

 

39

 

17

 

 

 

13.

Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта

25

20

5

ДЗ

14.

Психологические установки в рекламе

8

8

-

15.

Рекламное сообщение

9

7

2

16.

Эффективность маркетинговых коммуникаций

11

4

7

 

Тестирование по Модулю 5

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 5

2

-

2

Модуль 6. Управление продажами

40

 

20

 

20

 

 

ДЗ

 

 

17.

Работа с информацией. Автоматизация продаж

4

3

1

18.

Организация продаж

19

9

10

19.

Основы мерчендайзинга

14

8

6

 

Тестирование по Модулю 6

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 6

2

-

2

Модуль 7. Основы интернет-маркетинга

 

42

 

31

11

 

 

ДЗ

 

20.

Потребность в Интернет – маркетинге

4

3

1

21.

Онлайн-технологии и инструменты интернет – маркетинга

4

4

-

22.

Основные направления использования интернет – технологий для продвижения развития предприятия

6

2

4

23.

Инструменты контент – маркетинга

4

4

-

24.

Комплекс Интернет-маркетинга

2

2

-

25.

Система Интернет-исследований в маркетинге

4

4

-

26.

Особенности поведения потребителей Интернет-торговли

4

4

-

27.

Геймификация в Интернет – маркетинге

8

4

4

28.

Тенденции развития Интернет – маркетинга

4

4

-

 

Тестирование по Модулю 7

1

-

1

 

Практическое задание по Модулю 7

1

-

1

Итоговая аттестация

 

 

6

Итоговый междисциплинарный экзамен

 

 

ИТОГО

                                 280

Часто задаваемые вопросы
Задать вопрос
Что нужно для дистанционного обучения
Перечень необходимой техники и средств связи:
  1. Компьютер (планшет) или смартфон. Минимальная конфигурация компьютера — разрешение экрана от 1280x1024; Pentium 4 или более новый процессор; 2 Гб оперативной памяти; 500 Мб свободного дискового пространства.
  2. Колонки или наушники для работы с мультимедийными материалами.
  3. Микрофон и вебкамера (для участия в вебинарах/видеоконференцсвязи).
  4. Доступ к сети Интернет.
  5. Наличие электронной почты — желательно, созданной специально для обучения. 
Перечень базовых знаний абитуриента:
  1. Умение работать с MS Office (Word, Exсel).
  2. Навыки работы с Интернетом и электронной почтой.
Есть ли практика при Дистанционном обучении

Да, есть. Практика является обязательной частью учебного процесса и освоения программы среднего профессионального образования.

Как проходит практика
Практика является неотъемлемой частью учебного процесса.
Требования к прохождению практики одинаковы для всех колледжей и для любых форм обучения.
Студенты проходят практику по направлению колледжа или по месту жительства.
 
Образовательная программа среднего профессионального образования включает два вида практик: Учебную практику и Производственную практику.
В свою очередь, Производственная практика состоит из двух этапов — Практики по профилю специальности и Преддипломной практики.
 
Рассмотрим все виды практики подробнее.
  • Учебная практика проводится на учебной базе колледжа, реализуется после прохождения теоретических занятий, направлена на формирование умений и приобретение первоначального профессионального опыта по специальности. Срок прохождения — 1 неделя.
  • Производственная Практика по профилю специальности проводится после изучения соответствующего профессионального модуля, способствует формированию у студентов общих и профессиональных компетенций, приобретению практического опыта по специальности. Срок практики — от 5 недель — определяется федеральным государственным  стандартом по каждой специальности.
  • Преддипломная практика проводится после  освоения образовательной программы в полном объеме, перед выходом студента на Государственную итоговую аттестацию. Целью преддипломной практики является углубление первоначального практического опыта, развитие общих и профессиональных компетенций, проверка готовности студента к самостоятельной трудовой деятельности, а также подготовка к выполнению выпускной квалификационной работы (диплома). Объем преддипломной практики – 4 недели.
Производственная Практика по профилю специальности и Преддипломная практика проводятся в организациях по профилю подготовки студента, на основании договоров, заключаемых между колледжем и   организациями.
 
После прохождения практики студент оформляет письменный отчет, в котором обобщает полученные результаты практики. Оценка за все виды практик выставляется в приложении к диплому.
Дистанционное обучение — что будет написано в дипломе?

Дистанционное обучение — это не форма обучения, а способ получения образования. При поступлении в ФЭК студенты, которые выбрали дистанционный способ обучения, зачисляются на ЗАОЧНУЮ форму обучения.
После успешного освоения программы обучения студент получает диплом о среднем профессиональном образовании. В дипломе не указывается форма обучения и, тем более, способ получения образования.
Дистанционное обучение — это только способ получения знаний. Форма обучения — заочная. В дипломе — Заочная форма обучения — НЕ УКАЗЫВАЕТСЯ!

Я давно закончил школу. Образование 9 классов. Могу поступить в ФЭК?

Конечно, поступайте! С удовольствеим примем! Финансово-экономический колледж Пермь с момента своего открытия в 1995 году, принимает большое количество взрослых абитуриентов, давно закончивших школу и имеющих образование 9 или 11 классов. Для нашего Колледжа обычное дело — студенты и в 30, и в 40 лет, и в 50 лет! Учитесь без проблем!

ФЭК — большой колледж, в котором учится свыше 5000 студентов! 

ЧПОУ «ФЭК» Приемная комиссия - г. Пермь, ул. Екатерининская 141 Учебный корпус - г. Пермь, ул. Дзержинского 1-Б 8-800-550-88-10 +7(342) 204-8-004

Телефоны приемной комиссии: (342) 204-8-004, (342) 244-6-555

Финансово-экономический колледж. Официальный сайт колледжа — фэк.рф
Финансово-экономический колледж Пермь. Колледж.

Наш адрес: Приемная комиссия - г. Пермь, ул. Екатерининская 141 Учебный корпус - г. Пермь, ул. Дзержинского 1-Б

Телефоны: 8-800-550-88-10, +7(342) 204-8-004